디자이너 백팩•잡화 브랜드

퍼포먼스 프로젝트 개요

• 협업 브랜드 업태: 이커머스 / 패션
• 협업 브랜드 제품: 디자이너 백팩과 잡화
• 협업 기간: 약 19개월
• 협업 목표: 매출과 구매전환 상승
• 협업에 사용된 툴: 메타/구글/카카오/네이버 등 다수의 광고매체와 슬랙

퍼포먼스 프로젝트 맥락

고객사는 대표님 혼자서 광고도 집행해 보시고 이미 광고 대행사와 협업도 진행해보신 상황이었습니다. 하지만 들어가는 광고비 대비 목표 성과에는 한참 못미치는 상황에서 포디움과 협업을 시작했습니다.

퍼포먼스 프로젝트 전략

광고비는 이미 적지 않게 지출되고 있었지만 목표가 매출과 구매전환 상승이었음에도 매체 믹스와 세팅이 방문자 증대에 더 알맞게 조정되어 있다는 점을 발견했습니다. 미디어믹스를 목표에 맞게 조정하는 작업을 첫 달에 진행했고 조정된 매체와 목표에 맞는 광고소재를 2주 간격으로 지속적으로 기획했습니다.

퍼포먼스 프로젝트 성과

- 첫 달 광고비 20% 삭감
- 첫 달 구매전환 50% 상승
- 협업 마지막 달에 첫 달 대비 매출 4배 상승

협업 첫 달에 즉시 광고비는 20% 삭감하고 구매전환은 50% 상승시켰으며 꾸준히 광고 소재를 개선하여 아직까지도 사용되고 있는 위닝소재를 발굴했습니다. 더불어 협업 마지막 달에는 첫 달 대비 매출이 4배 가량 상승했고 회사가 지속 성장함에 따라 인하우스 마케터를 채용하시면서 협업이 마무리되었습니다.

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