로컬 여행 상품 브랜드

그로스 컨설팅 개요

• 협업 브랜드 업태: 여행 비즈니스
• 협업 브랜드 제품: 특색있는 국내 지방 여행 상품
• 협업 기간: 약 3개월
• 협업 목표: 매출과 구매전환 상승
• 협업에 사용된 툴: 메타 광고매체와 GA4 등

그로스 컨설팅 맥락

고객사는 이미 매출이 발생하고 있었지만 마케터가 없는 상황에서 광고 매체 최적화, 온사이트 구매전환율과 회원가입율 상승에 대한 니즈가 있었습니다.

그로스 컨설팅 전략

메타의 ASC(Advanced Shopping Campaign)을 활용하여 빠르게 대규모 광고 소재를 테스트하여 유의미한 LMF(Language Market Fit)를 찾고 상세페이지부터 결제페이지까지 구매전환 퍼널 곳곳의 문제를 찾고 해결 방안을 제안했습니다. 이를 통해 위닝소재를 찾아내고 19개에 이르는 사이트 개선점을 제안, 15개가 사이트에 적용되었습니다.

그로스 컨설팅 성과

- 이전 달 대비 구매전환율 2배 상승
- 이전 달 대비 회원가입률 3.5배 상승

 

협업 첫 달에 신규 매체를 라이브 하고 기존 매체의 캠페인 구조를 변경하며 광고비가 소폭 상승했습니다. 하지만 구매전환 수치는 상승시킨 광고비 대비 훨씬 더 큰 폭으로 오르며 성공적인 리뉴얼이 되었습니다.

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