All19 다음달 미디어믹스 짜는 방법 퍼포먼스 광고를 운영하면 ‘매체 미디어믹스’라는 것을 접하게 됩니다. 미디어믹스를 쉽게 설명하자면 우리 브랜드가 사용하고 있는 매체를 나열하고 한 달에 어떤 매체에 광고비는 얼마나 쓸 것인지, 그랬을 때 어떤 결괏값을 낼 수 있는지 예측해 보는 문서라고 할 수 있습니다. 미디어믹스를 만드는 방법에 답이 있는 것은 아니기에 제가 어떤 방법으로 미디어믹스 문서를 짜는지 얘기해 보겠습니다.1. 이번 달 데이터를 기준으로 짠다.제가 미디어믹스를 짜는 가장 첫 번째 방법은 이번 달 데이터를 기준으로 다음 달 데이터를 예측하는 것입니다. 몇 달 치 데이터의 평균을 낼 수도 있고 작년 같은 달 데이터를 가져오는 것도 방법이겠지만 바로 직전 달 데이터를 활용하는 것이 시의성을 가장 잘 반영한다고 생각합니다. 여기에는 .. 2025. 1. 8. 업계 평균 지표는 실제로 존재할까? 광고 대행사에서 일할 때부터 프리랜서로 일하는 지금까지 고객사에게 꾸준히 듣는 질문이 있습니다. “지금 이 지표가 업계 평균에 비해서 괜찮은 건가요?”라는 질문. 여러분도 한 번쯤 생각해 보거나 질문해 보신 적 있지 않으신가요?업계 평균 지표라는 신기루업계 평균 지표를 궁금해 하는 이유는 본질적으로 한가지라고 생각합니다. 우리가 지금 잘하고 있는지 몰라서 불안하기 때문이죠. 돈을 쓰고 전략을 세워서 광고를 집행하는데 올바로 가고 있는지 확인하고 싶고, 안정감을 얻고 싶은 건 누구라도 같을 겁니다. 하지만 단도직입적으로 말해서 어떤 업계에서도 ‘업계 평균 광고 데이터’라는 건 존재하지 않습니다. 아니 이론적으로는 존재할 수 있지만 현실적으로는 불가능합니다. 예를 들어 뷰티 업계 평균 광고 데이터를 만들어 .. 2025. 1. 6. 메타와 사이트의 구매값이 다른 이유 혹시 메타 광고를 운영하면서 메타 보고서에 찍히는 구매수가 사이트에서 찍히는 구매수보다 많아진 적이 있나요? 아직 자사몰이 충분히 활성화되지 않은 상태에서 광고비를 올리면 이런 일이 발생하곤 합니다. 메타에서 구매가 10건 발생했다면 당연히 사이트에서는 최소 10건 이상의 구매가 발생해야 상식적인 것 같은데, 데이터 수집에 문제가 있는 걸까요?매체에는 ‘기여 기간’이 있습니다.단도직입적으로 말하면 이런 증상은 메타의 기여 기간 때문일 확률이 99%입니다. 물론 1%의 확률로 이벤트 트래킹에 문제가 있을 수도 있지만 적어도 제가 운영했던 고객사 중에 후자인 경우는 없었습니다. 우리가 활용하는 대부분의 디지털 매체에는 ‘기여 기간’이라는 것이 있습니다. 기여 기간이라는 것은 자사몰에서 최종 목표 행동이 발생.. 2024. 12. 31. 릴스 광고 소재는 무조건 있어야 할까? 몇 년 전부터 숏폼의 인기가 가파르게 상승하며 메타 광고에 사용되는 소재도 기존의 이미지나 슬라이드형보다는 무조건 영상, 그중에서도 릴스 영상 소재만 성과를 만드는 것이 아닌지에 대한 의문들이 있는 것 같습니다. 오늘은 개인적인 경험과 메타 프로가 직접 언급한 내용을 혼합하여 과연 릴스 소재가 메타 광고에 유일한 해결책인지 알아보겠습니다.필수인 것은 맞습니다. 고객이 보니까요.정답부터 말씀드린다면 메타 광고에 릴스 소재가 필수인 것은 맞습니다. 여기서 ‘필수’라고 표현한 것은 릴스 소재가 없으면 광고를 라이브 할 수 없다는 의미가 아니라 제대로 된 ‘성과’를 내기 위해서 꼭 필요하다는 의미입니다. 이유는 사실 간단합니다. 과거에 비해 엄청나게 많은 고객들이 릴스를 보고 있기 때문입니다. 메타가 투자자들에.. 2024. 12. 24. 이럴 땐 퍼포먼스 마케팅을 멈추세요. 매출 규모가 어느 정도 있고 사이트에 제품 카테고리가 다양한 브랜드라면 퍼포먼스 마케팅이 항시 운영되며 기존 고객과 잠재 고객들에게 브랜드를 노출하는 것이 좋습니다. 다만 광고 성과가 목표에 지속적으로 미치지 못하거나 급격하게 떨어졌을 때는 누구라도 퍼포먼스 광고를 끄는 결정을 하게 될 텐데요. 오늘은 그 외에도 퍼포먼스 광고를 잠시 꺼야 하는 경우를 알아보겠습니다.사이트가 아직 정비되지 않았을 때‘사이트’라 함은 여러 가지를 포함합니다. 제품 상세페이지의 퀄리티일 수도 있고 사이트 전체를 구성하는 프레임부터 사용된 이미지, 회원가입이나 구매전환에 이르는 퍼널의 완성도가 될 수도 있습니다. 이런 것들이 종합적으로 일정 수준에 이르지 못한다면 퍼포먼스 광고를 끄셔야 합니다. 저는 이런 경우를 ‘밑 빠진 독.. 2024. 12. 21. 어떤 광고 대행사를 쓰는 게 좋을까? 퍼포먼스 대행사를 결정할 때 어떤 요소를 보고 결정하시나요? 규모? 네임밸류? 물론 다 중요한 요소이지만 단순히 크기나 이름값만 보고 퍼포먼스 대행사를 결정하는 건 좋은 방법이라고 할 수 없습니다. 오늘은 퍼포먼스 대행사를 고를 때 어떤 요소를 고려하는 것이 필요한지 정리해 봤습니다.우리 브랜드와 유사한 레퍼런스가 있는가?첫 번째로 고려해야 할 요소는 바로 유사업계 레퍼런스입니다. 퍼포먼스 마케팅의 본질은 상품이나 서비스에 따라 크게 달라지지 않습니다. 하지만 시즌 이슈나 매체 전략 등 다양한 요소는 업계 특성에 영향을 받을 수밖에 없습니다. 4,900원짜리 생필품을 광고하는 것과 4,900만 원짜리 명품을 광고하는 방법이 완벽하게 동일할 순 없는 거죠. 그러니 대행사 사이트와 검색을 통해 해당 대행사가.. 2024. 12. 19. 이전 1 2 3 4 다음
